Cherche retours d'expérience sur debut en photographie professionnelle ?

[DanielC]

Bonjour à tous,


en pleine réflexion depuis quelques semaines pour tenter de développer une activité de photographe indépendant, je me tourne vers vous pour obtenir des retours d'expérience – de photographes professionnels aguerris ou débutant – concernant votre début d'activité.


Personnellement, en m'intéressant au métier de photographe professionnel, je ne m'attendais pas à une telle gageure. Essayer de déchiffrer ce qui se cache derrière les nombreux et différents statuts fiscaux et sociaux propre à cette profession n'est pas des plus commode.


Arrivé à un certain degrés de compréhension, après diverses recherches, lectures et rencontres, j'en suis arrivé au choix du statut, celui de photographe artiste-auteur facturant la réalisation de photographies et des droits d'auteur.


Entré maintenant dans la partie prospection et identification des besoins, je m'intéresse plus en profondeur aux services que je souhaite proposer (réalisation de photographies d'illustration, publicité/communication), leurs tarifications et les clients ciblés (dans mon cas artisans, commerçants, PME, voire collectivités locales... présents dans le secteur où je vis) afin de réaliser une étude de marché digne de ce nom pour définir si ce secteur est viable ou non. Malheureusement, je ne sais pas comment se réalise ce genre d'étude.


Je cherche donc à structurer mon projet en essayant de définir les différentes prestations de service que je peux proposer ainsi qu'une tarification en rapport avec ces dernières (Dieu qu'il est difficile d'établir cette grille tant les tarifs peuvent être variable), ainsi qu'un book destinés aux clients potentiels afin de montrer le type de photographies que je peux réaliser.


Je compte ensuite visiter ces clients pour connaître leur réellement demande et de fait la valeur d'un tel marché. Mais est-ce la bonne démarche pour obtenir ce genre de renseignements ? Quels sont les autres possibilités pour réaliser une étude de marché ?


En bref, si quelques professionnels (débutant ou non) peuvent me conter leur expérience concernant le début de leur activité et la façon dont ils se sont pris, je suis preneur.


Merci à vous pour vos réponses qui me seront très utiles.


Daniel.

[Rayinbit]

:clap_1:Bonjour,
J'ai opté pour ce statut de Photographe Auteur voici deux ans (c'est me semble-t-il le plus souple pour commencer vu le chiffre d'affaires du début). Ensuite, le plus difficile est de se faire connaitre (je suis passé par le circuit Salons, expos en galerie, pour arriver à avoir un réseau suffisant et des propositions "automtiques" -il faut que les galeries et salons pensent à toi au moment de leur programmation) Dès l'instant où ce sont eux qui te demandent cela devient plus facile et surtout plus régulier. Ensuite, il faut vendre et pour cela adapter ce que l'on propose au public touché pat les organisateurs.
C'est long, très long, mais enrichissant (seulement mentalement au début !); puis les acheteurs commandent selon leurs souhaits, leurs envies, la taille et la couleur de leur mur (mais oui ! ça existe !)
Peu importe, c'est comme cela que j'ai commencé. Heureusement, je n'attends pas après pour vivre mais cela vaut la peine. Il faut avant tout y croire; ne pas se décourager, essayer après l'échec de faire encore mieux. C'est comme toute activité artistique (sauf si tu travailles pour un éditeur qui te donne le thème avec un cahier des charges précis), il faut trouver sa singularité.
Pour ce qui me concerne, le plus pénible a été le classement, rangement, indexation des photos commercialisées, mais remplir des formulaires avec le chèque devant soi est disons plus facile !!!
Bon courage et bonne réussite !

[gibson6955]

Bonsoir

Bonjour à tous,


Entré maintenant dans la partie prospection et identification des besoins, je m'intéresse plus en profondeur aux services que je souhaite proposer (réalisation de photographies d'illustration, publicité/communication), leurs tarifications et les clients ciblés (dans mon cas artisans, commerçants, PME, voire collectivités locales... présents dans le secteur où je vis) afin de réaliser une étude de marché digne de ce nom pour définir si ce secteur est viable ou non. Malheureusement, je ne sais pas comment se réalise ce genre d'étude.

Daniel.

Très très difficile de faire une étude de marché sur ce type de prestation, c'est effectivement le réseau et les premières ventes qui créent le marché. Et la je parle comme prof de marketing (ben oui, faut bien vivre :clown

Si tu veux savoir ce qui marche auprès des clients professionnels, regarde leurs plaquettes, leurs journaux d'entreprise, leurs sites web, leurs affiches et flyers, s'ils travaillent en direct avec une agence de com ou avec un photographe, voire en direct avec un imprimeur ou une boîte de reprographie.... Et n'hésite pas à démarcher ceux-là aussi, ils peuvent te prescrire auprès de leurs clients et ca démultiplie l'effet de ta démarche
Regarde ce que tu peux faire autour de ca, fais toi un book et tente le coup du démarchage en choisissant bien ton moment en fonction de leur activité (par exemple, une boîte qui participe à un salon professionnel voudra refaire ses plaquettes quelques semaines ou mois avant)

Uee autre possibilité, c'est de confier cette étude à des étudiants qui ont des dossiers à faire (pas des stages, hein juste des dossiers), en prenant contact avec les écoles de ton coin (BTS commerciaux, première année d'écoles de commerce). Le travail n'est pas toujours fabuleux, il faut bien le dire, mais normalement ils sont encadrés par un prof qui les aide en cas de besoin.

Si tu as des questions plus précises, n'hésite pas à passer un MP

[magic flight]

Je vais te dire juste une chose, dans ta galerie Flicker rien ne laisse à penser que tu puisses vendre quelques sujets. Il n'y a pas d'idées directrices d'auteur, ni de travail personnel.

avant de parler de ton étude de marché.. tu comptes vendre quoi exactement ? des photos de quoi ? sur quel sujet? qu'est ce qui va te différencier de autres? passer professionnel pour en vivre ? ou juste vendre 3 tirages par an ?
des auteurs et des AE qui vendent rien, il y en a plein les statistiques...

[browning]

je connais quelqu'un qui est photographe pro.
il bosse sur des festivals, pour des radios, mariages,...

en Belgique la concentration est grande, beaucoup de grosses villes à moins de 100km en voiture.
200km et la belgique est traversée de part en part.

ben ce n'est pas facile pour autant, la concurrence est rude.
il me dit qu'en automne hiver, ce n'est pas facile tous les jours.
il a du diversifier ses activités.

c'est un métier dur, exigent, tout le monde n'a pas la chance de devenir une référence.

en activité complémentaire pourquoi pas.
mais il faut vraiment bien réfléchir à larguer son job.

si j'avais le tallent pour pouvoir me mettre à mon compte, je ne le ferais qu'après journée.
trop risqué si non.

cela dit, je te souhaite de percer

[DanielC]

Merci pour vos retours !

@ Rayinbit : merci pour tes conseils et encouragements

Ensuite, il faut vendre et pour cela adapter ce que l'on propose au public touché pat les organisateurs.

Oui et là je pêche encore beaucoup, le travail de préparation est encore long et je vais chercher à mieux peaufiner mon projet autour de thème plus en adéquation avec ce que je veux faire et donc réaliser un travail personnel sur mes idées plutôt que de tâtonner à droite à gauche sans trop me fixer de cadre. L'intervention de Magic flight sur ce point est d'ailleurs salvatrice, il appuie où ça fait mal mais à juste titre.

@ gibson6955 :

Très très difficile de faire une étude de marché sur ce type de prestation, c'est effectivement le réseau et les premières ventes qui créent le marché. Et la je parle comme prof de marketing

Toujours intéressant d'avoir l'avis d'un prof de marketing dans ce type de sujet, je prends bonne note de tes conseils et te contacterai certainement en MP pour avoir de plus amples informations, merci pour cette proposition.

@ Magic flight :

Je vais te dire juste une chose, dans ta galerie Flicker rien ne laisse à penser que tu puisses vendre quelques sujets. Il n'y a pas d'idées directrices d'auteur, ni de travail personnel.

avant de parler de ton étude de marché.. tu comptes vendre quoi exactement ? des photos de quoi ? sur quel sujet? qu'est ce qui va te différencier de autres? passer professionnel pour en vivre ? ou juste vendre 3 tirages par an ?
des auteurs et des AE qui vendent rien, il y en a plein les statistiques...

Intervention rude mais honnête et je t'en remercie. Il est vrai que ce sont des questions auxquelles il faut que je réponde.

@ browning : merci pour ton témoignage, il est vrai que c'est un métier dur qui demande réflexion avant de s'y engager. Merci aussi pour tes encouragements.

[shamou]

.. puis les acheteurs commandent selon ... la couleur de leur mur (mais oui ! ça existe !)
...!

ça existe et même beaucoup. Je travaille principalement en vendant des tirages pour la déco (particuliers, collectivités locales et entreprises) et on me demande souvent des couleurs dominantes (j'ai d'ailleurs cette dominante en mot clé dans LR).

Seb.

[magic flight]

Daniel,

c'est pas rude, c'est le b-a-ba, pour vendre il faut des choses qui intéressent des acheteurs potentiels et si tes photos sont les mêmes que celles du cousin du frère de machin, c'est pas la peine de rêver.

-qu'est ce que je sais faire et qui me plait de faire (point important: plaisir de faire): ton expérience et ton savoir faire
-qu'est ce qui pourrait se vendre: c'est le marché, et il évolue vite
-comment me faire connaitre et le faire savoir... c'est du marketing et du commerce

[NicolasBENAZECH]

Juste un petit rebond en forme de clin d'oeil sur la remarque de Jacques sur la notion de "plaisir de faire"...

Faire de la photographie pour gagner de l'argent en photographiant des choses que l'on n'aime pas photographier, c'est comme aller à la chaîne en usine...ça redevient rapidement un métier comme les autres...contraignant et peu satisfaisant... pour une rémunération pas si mirobolante que cela.

Faire et vivre de la photographie que l'on aime...je pense que cela doit être l'objectif à poursuivre mais c'est en même temps le plus difficile...

En ce qui me concerne, j'ai commencé par la première option, je me suis très très rapidement rendu compte que ça n'était pas viable à long terme (financièrement cela passait mais cela ne m'apportait aucune aucune satisfaction).... je me suis donc rabattu sur la seconde solution, je ne pourrais pas gagner ma vie de cette manière mais j'y prends du plaisir....au final je suis gagnant.

Quant à faire sa place, mais c'est à tempérer selon le domaine auquel tu souhaites te consacrer, je suis persuadé qu'une fois un certain seuil technique franchi (qui n'est finalement pas si haut), c'est avant tout ton originalité et surtout ton réseau qui feront l'affaire (notamment pour tout ce qu'on peut appeler photographie sociale)

[shamou]

..., c'est avant tout ton originalité et surtout ton réseau qui feront l'affaire (notamment pour tout ce qu'on peut appeler photographie sociale)

apparemment il a opté pour le statut d'auteur, donc il n'a pas accès à la photographie sociale (artisan). Mais ça n'enlève rien à tes remarques qui sont justes, c'était pour préciser.

Seb.

[DanielC]

Merci à vous trois d'être repassé !

-qu'est ce que je sais faire et qui me plait de faire (point important: plaisir de faire): ton expérience et ton savoir faire
-qu'est ce qui pourrait se vendre: c'est le marché, et il évolue vite

J'ai bien conscience qu'il faut que je développe de l'expérience et un savoir faire - qui viendront aussi avec le temps. Et ton intervention a été importante car elle me ramène à une réalité : je n'ai rien montré et il est tant que je m'y mette. Au moins, en produisant des images, je saurai s'il est utile de continuer dans cette voie ou non.

Faire de la photographie pour gagner de l'argent en photographiant des choses que l'on n'aime pas photographier, c'est comme aller à la chaîne en usine...ça redevient rapidement un métier comme les autres...contraignant et peu satisfaisant...

Oui, j'en suis bien conscient. Et mes interrogations portent aussi là-dessus. Et c'est l'une des raisons de mon post.

Quand au domaine dans lequel je souhaite m'investir, c'est celui de la photographie d'illustration autour de l'activité culinaire ou des produits de consommation en général, qui à pour but de s'adresser aux artisans/commerçants de ce secteur (traiteur, pâtissier, chocolatier, restaurateur, producteur fruits et légumes...).

Mais il est vrai que je n'ai pas pour l'instant produit de photographies allant d'en ce sens et qu'il est tant que je m'y mette. Ce que je suis en train de faire. J'en posterai certainement au début pour avoir quelques conseils pour m'améliorer.

je suis persuadé qu'une fois un certain seuil technique franchi (qui n'est finalement pas si haut), c'est avant tout ton originalité et surtout ton réseau qui feront l'affaire

J'en suis persuadé aussi, il ne reste plus qu'à m'en donner les moyens.

Merci à toi pour ces conseils autour de ton expérience.

@ Shamou : effectivement je pense que ce statut est celui sous lequel j'évoluerai si je fini par m'installer comme photographe. Quant à la photographie sociale, elle ne m'intéresse pas forcément comme activité professionnelle, je ne pense pas avoir les qualités nécessaires pour réaliser ce type de photographies.

Merci à toi d'être passé sur ce post.

[browning]

pourquoi ne pas faire ça dans un premier temps après journée?

voir déjà si tu arrives à financer ton matos.
si déjà ça c'est dur, tu peux vite oublier l'idée

[DanielC]

pourquoi ne pas faire ça dans un premier temps après journée?

voir déjà si tu arrives à financer ton matos.
si déjà ça c'est dur, tu peux vite oublier l'idée

Oui, c'est une solution que j'envisage aussi. Tu en as parlé dans ton premier message et en y réfléchissant aujourd'hui je me suis dit que ce serait une bonne façon de tester cette activité et voir si elle est viable.

[magic flight]

Quand au domaine dans lequel je souhaite m'investir, c'est celui de la photographie d'illustration autour de l'activité culinaire ou des produits de consommation en général, qui à pour but de s'adresser aux artisans/commerçants de ce secteur (traiteur, pâtissier, chocolatier, restaurateur, producteur fruits et légumes...).

Mais il est vrai que je n'ai pas pour l'instant produit de photographies allant d'en ce sens et qu'il est tant que je m'y mette. Ce que je suis en train de faire. J'en posterai certainement au début pour avoir quelques conseils pour m'améliorer.

très bien, là tu progresses...

alors: est ce que tu maitrises le studio ? le petit pack shot ?

tu as 2 choses à faire, au moins rapidement:

-regarde ce qui se fait ds le domaine sur les sites de traiteur et autres grossistes à site
-va acheter des macarons, des fruits, de la déco et vas y colle t'y pendant 2 jours et regarde ce que tu as produits pour voir si ça peut se vendre....

[DanielC]

très bien, là tu progresses...

alors: est ce que tu maitrises le studio ? le petit pack shot ?

tu as 2 choses à faire, au moins rapidement:

-regarde ce qui se fait ds le domaine sur les sites de traiteur et autres grossistes à site
-va acheter des macarons, des fruits, de la déco et vas y colle t'y pendant 2 jours et regarde ce que tu as produits pour voir si ça peut se vendre....

C'est ce que j'ai fait. La machine est en route. J'en soumets actuellement quelques exemples dans la partie album du forum.

Et j'ai visité pas mal de sites mais il me reste encore pas mal de chose à voir. Pour la maîtrise studio, c'est plus empirique que théorique comme approche, j'imagine dans un premier temps la mise en scène pour l'ajuster au fur et à mesure. Donc non, je ne l'a maîtrise pas, car ça me prends quand même pas mal de temps au final. Les avis sur le post ouvert dans la parie album m'en diront plus je pense.

Merci à toi pour tes interventions.

Ps : au programme pour les jours à venir : poire au chocolat, compote, tomate, vin, velouté... je vais peut être me rendre compte que je ne suis pas doué en photo mais je vais manger, ça c'est sûr !!

[DanielC]

Une petite relance de ce post.

Suite à ce qui s'était dit dans cette discussion j'ai un peu remis à plat ma façon de procéder. J'ai pris en compte ce qui avait été dit et me suis m'y à produire des photos autour du thème de la photo culinaire, une sorte de politique du "un jour, une photo" même s'il est difficile de trouver une idée, un thème par jour et d'en réaliser une bonne photo. J'ai ouvert divers post dans la partie studio du forum album pour vous présenter ces travaux. De fait une autre question se pose qui concerne cette fois la qualité de ces dernières. Si des professionnels passent dans le coin, peut être peuvent ils me donner leur impression sur ces premiers clichés (on peut les retrouver ici aussi), me dire ce qu'il faut améliorer, ce qui est à enlever, à refaire, en gros, les points à revoir pour progresser et avancer.

Merci à vous.

Daniel

[fabseyes]

Je ne suis pas un pro du pack shot, mais je trouve ça tout bon. Juste peut-être la trame du tissus de fond, qui apparaît de temps en temps, et le chocolat noir sur les poires, sur fond noir, ça ne se voit pas assez.

[Thalys]

Essayer de déchiffrer ce qui se cache derrière les nombreux et différents statuts fiscaux et sociaux propre à cette profession n'est pas des plus commode.

Tu trouveras ici un bon résumé sur le sujet

[eos-raf]

(...)

Entré maintenant dans la partie prospection et identification des besoins, je m'intéresse plus en profondeur aux services que je souhaite proposer (réalisation de photographies d'illustration, publicité/communication), leurs tarifications et les clients ciblés (dans mon cas artisans, commerçants, PME, voire collectivités locales... présents dans le secteur où je vis) afin de réaliser une étude de marché digne de ce nom pour définir si ce secteur est viable ou non. Malheureusement, je ne sais pas comment se réalise ce genre d'étude.

(...)

En bref, si quelques professionnels (débutant ou non) peuvent me conter leur expérience concernant le début de leur activité et la façon dont ils se sont pris, je suis preneur.

(...)

Tu sembles avoir du talent à en voir ta galerie.

Cela étant, commences par te faire une site web digne de nom. Ce dernier sera ta façade et ne devra tolérer aucune fausse note (pas de série de photo trop proches les unes des autres - on y met que le meilleur du meilleur - pas trop de photos - des thèmes variés pour différencier plusieurs galeries - pas de Flash mais que du standard : CSS + XHTML et un peu de PHP pour le formulaire de contact - TRES IMPORTANT : une optimisation du site à l'indexation pour les moteurs de recherche ! - regarde ce que font les autres artistes)

Ensuite, pour te faire de la pub : poste et manifeste ta présence sur des forums / blogs / Facebook et autres sites sociaux en gardant un ton toujours pro et en laissant l'adresse de ton site. Ceci va également faire monter la popularité de ton propre site.

Enfin il va falloir suivre la presse pour dénicher les événements et autres manifestations où tu devras être présent pour t'y faire connaître. Si tu envisages d'imprimer des petites cartes de visite, fais le en matériaux recyclés avec encre végétale (et fais le savoir au dos de la carte, sauf si tu comptes séduire un industriel...) en essayant de ne pas te ruiner non plus sur ce point... Essaye d'obtenir un résultat qualitatif et trouve toi un logo, une signature, qui ajoute de la personnalité.

Soigne ta présentation .

Un lien très utile d'une avocate et photographe (Joëlle Verbrugge) :
Droit et photographie

En espérant que ça t'aidera un peu.

P.S.
Bon courage car tu te lances dans une activité aussi passionnante que difficile ! :goodluck:

[DanielC]

Merci pour vos passages.

Juste peut-être la trame du tissus de fond, qui apparaît de temps en temps, et le chocolat noir sur les poires, sur fond noir, ça ne se voit pas assez.

Oui, des détails que je dois régler. Pour le tissus de fond peux tu me dire celles où cela te choque le plus, peut être ûis je y remédier en post traitement.

Cela étant, commences par te faire une site web digne de nom. Ce dernier sera ta façade et ne devra tolérer aucune fausse note (pas de série de photo trop proches les unes des autres - on y met que le meilleur du meilleur - pas trop de photos - des thèmes variés pour différencier plusieurs galeries - pas de Flash mais que du standard : CSS + XHTML et un peu de PHP pour le formulaire de contact - TRES IMPORTANT : une optimisation du site à l'indexation pour les moteurs de recherche ! - regarde ce que font les autres artistes)

Pour le site web je suis d'accord mais ça me demandera pas mal de renseignement pour mettre ça en place et également encore des clichés, pour l'instant je n'estime pas avoir ce qu'il faut en diversité et qualité (mais j'y travaille). En tout cas, merci pour tous ces conseils.

Daniel